SaaS 业务全面加速

增长痛点

SaaS是一种不同于传统B2B和2C互联网，又兼具两者特点的商业模式。不懂得这种模式的实质和特点，只凭过去的经验来做就注定会失败。SaaS企业经常遇到的严重影响规模化增长的挑战包括：

0业务高速增长，但是模式传统，运营效率不高，并没有真正发挥SaaS模式的增长优势。

0增长模型要么依靠增加销售人数，要么依靠不断发布新产品，但是边际增长率不断降低。

0业务体系的逻辑没有理顺，资源投入没有按照客户旅程和层级优化，在行业化复制的时候遇到问题。

0基本功课没有做好：客户画像，客户旅程，市场细分，目标市场如何高速切入和扩张。

0SaaS业务从初创到放量规模化增长，都有几个关键阶段？各阶段的工作重点在哪里？

0放量规模化增长的前提是什么？有什么好的时机？需要做好什么准备工作？

0在蓝海中进攻需要注意什么？如何快速提升市场份额？

0客户成功为什么一定要做？有什么最佳实践？

SaaS销售加速的前提是搭建规模化增长体系

所有的产品型企业都需要经过原型设计，最小可用性产品MVP，产品市场契合点PMF和商业化契合点GTMF等若干阶段，最后走出一条快速有效增加市场份额的规模化销售方法。
需要先找到商业化契合点，而后放量规模化增长。

虽然企业已经达到了一定的规模，但是业务体系并没有随之成熟，还是大量依靠明星销售人员的个体表现。而明星销售无法批量复制。
这些明星销售在公司早期非常有存在的必要，但是公司一旦到一定的体量，重点必须转到体系搭建上来。

SaaS企业从头开始就是一场必须新客户（营销，获客，销售）老客户（客户成功）两头并重的生存之战，效率之战。要打赢这场战斗，整个组织要首先在认知上做到高度统一。

有效的分工协作是高效现代化组织的标志。
成功的销售组织会将内部获客，赢单和客户成功能力围绕目标客户群体需求不断优化流程和打法。

如果要业务实现高速的规模化增长，营销获客一定做建立体系、跑通体系、继而优化体系，形成有存量有增量的良性循环，只需三步走，做好三件事。

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